环保小白初入职场记 - 酒局

环保小白初入职场记 

- 酒 局

文/世彩之鹰

如垦汽车配件厂见识了全能环保科技有限公司的各种神操作，看穿了它的虚，准备把它撂一边去。新环保法出台后，按日处罚、查封停产等大招，起到了杀鸡儆猴的效果。

如垦厂就是其中一只猴，他们害怕被勒令停产。考虑之下，决定放弃全能环保这样货色的公司，不能被它给坑了。

于是他们不惜花费重金，请来专业环保公司重做中水回用工程，建设了调节池、隔油池、破乳池、气浮机、混凝反应池和沉淀池、A/O生化池和二沉池，出水接入原有石英砂过滤罐、活性炭过滤罐、超滤和反渗透装置，产水回用，浓水经过三级人工湿地处理后排放。

还配套了污泥浓缩池、板框压滤机和化学除臭系统，新装了智能控制系统，可以设置产水时间和反洗时间。当然，石英砂、活性炭、PP棉、超滤膜和反渗透膜，都按专业要求定期更换。

趁此机会，如垦厂扩大了产能，生产更多的汽车音箱、汽车空调等产品。设计废水量提高到20t/d。

1

又到了全能环保科技有限公司开会时间，抠门郭魔性的声音充满全场。“如垦厂那边的水处理快要竣工了，虽然我们没有拿到施工安装合同，但我们一定要拿下运营维护的合同。”

业务员阿秀是个女生，年龄只比小白大几岁，却已是行走江湖的老手了。她说：“如垦厂那个项目，不是说运营也包给那家环保公司了吗？”

抠门郭瞪圆了双眼，说道：“阿秀，一想起我们没签到如垦工程的合同，我就要多说你几句。如垦厂是我们最大的客户，你怎么能把这个客户给弄丢了呢？”

“老板，我已经尽力了啊。价格报得太高，对方不接受；报少一点，你又接受不了。如垦已经对我们有那个成见了……”

“有成见！”抠门郭提高了嗓门，“我今天一定要多说你几句……”抠门郭的“几句”可以说一上午。

小白默默心疼了阿秀3秒钟，然后便琢磨起抠门郭那句“如垦是我们最大的客户”，似乎发现了什么BUG。他依稀记得面试那天，抠门郭对他说某某电子公司、某某汽车制造公司和某某石化集团均是公司的客户，在这些单位面前，如垦厂算得了什么。

预计抠门郭会批判阿秀一上午时间，他百无聊赖，就和强欧交头接耳地交流起来。

“某某电子公司是我们的客户吗？”

“我们只是卖了两套净水器给他们。”

“某某汽车制造公司呢？”

“我们只给他们安装了一套太阳能热水器。”

“那某某石化集团呢？”

“我们连大门都没进去。”

“你们两个在干嘛！”抠门郭高声叫道，“知道这是在开会吗？开会能随便交头接耳的吗？这么大人，一点规矩都不懂！你看看你，强欧，头发留这么长还不剪！”

小白看看强欧，留着平头装，不染不烫不卷，如果这都算长，那就只能剪光头了。

“还有你，小白，工服怎么那么脏，也不洗干净！”抠门郭道。

小白低下头看看工服，有一点浅黄色的印记，那是那天在如垦厂换被PAC堵了的石英砂和活性炭弄到的。MD，还不是你不肯用PAM造成的，又叫我换石英砂换活性炭的，谁愿意把衣服弄脏啊，你又不肯给我换工服。

在学校，没能力提高学生成绩的老师，都只会强抓卫生抓迟到喊口号；在公司，没能力提高公司业务能力的管理者，都只会抓卫生抓考勤抓仪表。抠门郭大概就是这种人。

2

批判完阿秀，抠门郭明确了本次会议的精神：无论用什么手段，都要拿下如垦厂运营的合同。

很快，这重要的会议精神，就传达到全能环保科技有限公司每一位员工，也就是6个人。对于没有价格决定权的业务员阿秀来说，这是根本不能谈下的合同。

许多老板就是这样，不给业务员可以优惠价格的权力，难以拿下项目，业绩就不好。然后老板亲自去谈，通过降低价格拿下合同，就说业务员的能力太差，要你何用。

业务员谈项目过程中，向老板请示能否降价，就回复“这点小事你都拿不定主意吗！”一来一回时间耽搁了，项目被别人抢走了。

如果业务员真的擅自做决定降价拿下项目，老板又动怒了，为什么擅自做决定，价格定得这么低，不把我当老板是吧，扣你工资！

所以，运营管理这件事，还得要抠门郭自己出马。他找了关键人物-在D市如垦所在地管委会上班的罗主任-出面牵线。

罗主任是抠门郭同学，在管委会担任一有实权的职位。他给抠门郭透露了“内幕”：那家给如垦厂建设废水处理设施的专业环保公司，运管费的开价是100万/年，如垦厂领导一时难以接受，还在犹豫中。抠门郭还是有机会的。

抠门郭要请如垦的领导吃饭，罗主任转达。如垦的领导看在罗主任的面子上接受了邀请。于是抠门郭排兵布阵，只留下财务庄姐和文员邓姐镇守公司，用自己的爱车拉着朱二哥、阿秀、强欧和小白一并来到如垦厂。

此时已是午后，太阳高照，热火朝天，全能环保公司来访人员兴致勃勃地参观了如垦厂新修建的废水处理站，受到了如垦厂全体员工的热情欢迎，和现场调试人员进行了简短而愉快地交流。然后就和罗主任汇合，马不停蹄地赶到此次技术交流会的地点，遇旺农庄。

以上是全能环保科技有限公司网站报导此次活动的文字节选。其实当时的气氛完全可以用一句话概括：嘴上笑嘻嘻，心里MMP

3

为什么饭局地点选遇旺农庄？

原来是罗主任细心，考虑到如垦的领导张经理成长于北方大草原，遇旺农庄正好有一跑马场，可以让张经理过过瘾。

果然张经理能骑马很开心，秀了一下骑马技能，在跑马场跑了五六圈。抠门郭脸上挂着假笑，也提心吊胆地陪着张经理骑了一圈，下了马后，好长一段时间内，脸还是煞白的。

等到张经理玩够了，太阳也落山了，罗主任和如垦厂、全能环保的人员在遇旺农庄最豪华的包间里落座。罗主任坐在圆桌的上位，如垦厂人员坐在他左手边，全能环保人员坐在他右手边。

全能环保来了五员大将，如垦厂这边也来了5人，张经理、孙厂长、负责安环的陈工，他们听说全能环保要请喝酒，便把厂里最能喝酒的两名员工也带上了。

罗主任首先发言：“今天全能环保从H市远道而来，特意邀请如垦集团进行业务交流和技术交流，非常用心。如垦张经理、孙厂长也是给足了面子，百忙中抽出时间来赴约。这桌饭呢大家就要吃好喝好，一定要尽兴。来，大家干杯！”

一杯酒下肚，张经理面不改色，问：“这是什么酒？”

抠门郭笑道：“这是特意吩咐农庄准备的自酿药酒，味道浓郁，口感舒适，喝了能强身健体，百病不侵。”

张经理对于没有喝上茅台、五粮液，或者轩尼诗、白兰地之类的酒有点失望，但刚上台面不好发作，于是他转身问孙厂长：“你觉得这酒怎么样？”

孙厂长道：“这酒不错，不上喉，就是稍微有一点酸。”

抠门郭反应神速，道：“小白，叫服务员来换酒。”

孙厂长假意道：“不必不必，这酒开了就不要换了。”

抠门郭更是坚持要换，对服务员道：“诶，今天你们这药酒是怎么回事，怎么是酸的？我经常来你们这里吃饭的，不会像今天这样是酸的。”其实这是抠门郭第一次来遇旺农庄吃饭，这话其实是说给如垦的人说的，意思是酒不好不是我的过错，是农庄的错。

服务员不开心地和抠门郭顶了两句，然后就去换酒，换了70度白酒劲兴烧。

4

酒局继续，张经理道：“今天要感谢罗主任的安排，感谢郭老板的招待。我代表如垦集团，表达对你们的感谢，我先敬罗主任一杯，再敬郭老板一杯。”

说完就和罗主任碰了一杯，等到张经理重新斟满酒向抠门郭敬酒时，抠门郭道：“不好意思，张经理。我今天开车，不能喝酒。让……”（想让手下员工替他喝）

话还没说完，朱二哥道：“老板，你今天就放心喝好了，我来开车。我不能喝酒，我酒精过敏。”罗主任和如垦的人一起起哄，抠门郭不得不喝下这杯劲兴烧。喝完眉头紧皱，又有种有苦说不出的感觉。

“酒精过敏”是很多人不想喝酒的挡箭牌，这几年来，酒精过敏患者是越来越多了。

接下来这饭局基本上是这样的，罗主任不断地唆使抠门郭去给如垦敬酒，抠门郭就不断转移目标，唆使阿秀、强欧和小白去给如垦敬酒。

如垦的人向他敬酒也总是要找各种理由推脱个三五分钟才喝，或者让阿秀和小白给他挡酒。

抠门郭在酒桌上的各种不爽快，让如垦的人感到很不舒服，连罗主任都看不下去说他：“我最讨厌那种自己不喝酒，却使劲叫别人喝酒的人。”

5

平时强欧和小白经常一起吃夜宵喝酒，强欧有“千杯不倒”的称号。小白第一次和强欧喝酒的时候，小白问他：“哥，你酒量多少？”

“不多，也就两斤……”（小白以为他要说两斤白酒，哇，好厉害）强欧继续说：“啤酒……”（小白心里马上转为蔑视，切，啤的）“瓶，易拉罐那种。”（小白又转折了，两斤易拉罐啤酒瓶耶！）

但是这天强欧表现得很安静，只有别人找他敬酒他才喝，从不主动敬酒。抠门郭好几次唆使他去敬酒，他都找理由拒绝，经常往厕所跑，装成不能喝酒的样子。

阿秀是业务员，职业习惯让她火力全开，巾帼不让须眉，频频和如垦众人互相敬酒，似乎有拼命的架势。但是一个女生怎么能顶住那么多的劲兴烧，很快她就趴在桌子上，她是真醉了。

小白呢，没什么酒桌经验，他以为酒桌上的人全都要敬酒。他先敬了罗主任，然后向如垦的人一一敬酒。接着，他举起酒杯，找到抠门郭，道：“老板，我感谢你给我提供工作机会，向你敬上一杯，表示感谢。”

抠门郭的表情莫名其妙，罗主任和如垦众人哈哈大笑。抠门郭道：“小白，你刀口向内啊！”

朱二哥对小白道：“小白，现在我们的目标是业主，是要把业主喝好。我们全能环保是自己人。”

小白有点酒劲上来了，道：“朱二哥你怎么不陪业主喝好呢，就会坐在旁边看热闹。”

抠门郭最终还是没有喝小白的敬酒，小白心里生气，敬酒不喝就是看不起我。等到抠门郭再次叫小白向如垦敬酒时，他发作了：“我向你敬酒你不喝，凭什么要我听你的去敬酒。”

罗主任和如垦的人又被逗得大笑不止。抠门郭脸却涨得通红，心想，我怎么招了这么一个小白，酒桌文化狗屁不通。

6

人们常说，中国人的生意，多半是在酒桌上谈成的，此言不虚。

经过遇旺农庄的一顿酒，如垦和全能环保又签下废水运营合同，费用是60万/年，比那家专业环保公司便宜了40万/年。

如垦的张经理和孙厂长本来是不高兴的，但后来被小白的言行逗乐了，几杯劲兴烧下肚，也就将不快抛诸脑后了。

罗主任的面子要给，加之全能环保的开价确实诱人，就愉快地决定了。

环保运营管理么，就像找个管家，没什么特别的技术要求，只要能随叫随到就行，给谁做不是做呢。

—END—

编辑：蓝魔.环评互联网

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